基于为消费者提供价值，为经销商提供利润，为自己赢得市场的思路，江苏句容九州桑果酒业有限公司发起了果酒的品质、市场“双提升”战略，以求能实现厂家、经销商和消费者的三赢。
    为了提高桑葚的附加价值，九州桑果酒业聘请了国际知名酿酒师，对桑葚的酿造过程进行反复研发，严格管理制作工序。东方紫酒系列产品崇尚全程绿色无污染的生产理念，其原料选用品种娇贵的台湾桑果一号，从种植开始，不施任何化肥；至成熟期，进行人工采摘，用小篮盛装，防止挤压、破皮，从而确保每一颗果实的品质；采摘后四小时内压榨成汁，保证其新鲜口感；不添加任何色素和香精，以确保每一瓶都是顶级紫酒。在“双提升”战略之下，不仅为经销商带来了丰厚利润，还为消费者提供了优质产品，企业因此也能获得市场，一举三得，真正实现了三方共赢。
    实际上，要获得三赢，其根本在于能够洞悉消费趋势、满足消费者内在需求，创造性地寻求市场机会。在市场运作过程中，东方紫酒主要抓住了以下几个要点：
    其一，抓住消费者的内心需求。随着消费升级的趋势，消费者越来越理性，他们更加关注产品的品质，同时也更加关注产品给自己带来的精神满足。东方紫酒产品系列，正是以个性化、高品质、价值感实现了对消费者的心智“占领”。
    其二，迎合高端消费，跻身主流。在五千年的中华文明史中，“官本位”文化充斥着社会生活的各个角落。因此，东方紫酒定位为政务酒、商务酒，代表了主流文化，迎合了高端消费。
    其三，创造营销，细分市场。果酒都有自己的特性，可以根据这些特性进行市场细分。比如“美紫御”富含丰富的活性蛋白、维生素、氨基酸、胡萝卜素、矿物质等成分，长期饮用可延缓衰老，令皮肤白皙水嫩，更有补血、强身、美容养颜、舒缓精神、改善女性手脚冰冷、乌发亮发等功效，因此这款酒对应的目标消费群体是高端女性。
    其四，针对消费者，采取引导方式。东方紫酒利用不同的媒体资源，让消费者认识桑葚酒，从而进一步了解桑葚酒特殊的清热、润肺、活血的功效。从而让消费者实现从认知到认可、从尝试到形成饮用习惯的消费演变。

上一页  [1] [2]