快鱼吃慢鱼，只有领跑才有机会！
    现在，酒类市场的竞争已经不是“大鱼吃小鱼”那么简单，而是进入了“快鱼吃慢鱼”的更高阶段，除了要比拼由资金、渠道、网络、管理、品牌等所构成的综合实力之外，更要比拼以速度为衡量指标的创新能力。这就决定了在快鱼吃慢鱼的竞争环境中，只有领跑，才能稳操领先机会。
    创新能力可以助力企业成为“快鱼”，也可以助力企业创造“蓝海”生存状态。从某种程度上说，创新即优势，它决定了企业能否在竞争中领先一步，并籍此拉开与同行间的距离；创新能力亦代表着企业在行业内的领先程度，它最终决定着企业具有什么样的前途和发展潜力。在“快鱼吃慢鱼”的竞争阶段，其实大家所比拼的，是看谁能先于对手确立由创新产品、创新渠道、创新市场模式、创新合作机制、创新营销策略等因素所带来的市场优势。当然，一个在创新性上具有优势的企业，可以成为在市场竞争中更容易抢到先机的“快鱼”，也有更多机会摆脱红海竞争，甚至开创出一片可以轻松制胜的“蓝海”，从而优化企业的竞争和生存环境，乐享“蓝海”生存状态。
领袖的意义，就是要比别人快一步，甚至十步
    在一个行业内，领先优势的最大体现，基本上集中在少数几个品牌领袖身上，如白酒中的茅台、五粮液和剑南春，葡萄酒中的张裕、长城和王朝，黄酒中的古越龙山、会稽山和塔牌，啤酒中的青岛、燕京和雪花，作为行业内的“三强”企业，他们无疑具有远超追随者品牌的优势，而且在他们身上，优势往往被成倍放大——当这些行业领袖在创新性方面领先一步的时候，其实已经领先了别人十步。
    如果你是品类第一，消费者们往往会把你看作是“原装正版”。你意味着更好，因为你是真真正正的第一个，其他都是仿牌或是领导者的复制。这也是为什么第二号品牌的销售额常常落后于领导品牌，这进一步强化了“领导品牌肯定更好”的事实。有时候第一也意味着定价更高，但这并不完全是坏事，更高的价格告诉消费者说：这个产品更好。通过这种先入为主的优势，领导品牌深深植入消费者的内心之中。作为跟随品牌，如果要占据消费者的心智，则需要花费大量的时间。因此企业之间的竞争，也变得速度的竞争，谁的速度快，谁先占领了市场，谁先占领了消费者的心智，谁就获得了领先的优势，这也意味着追随者要花上十倍甚至百倍的努力。
东方紫：创紫酒品类，做当然领袖
    品牌需要健康成长，“东方紫•干紫”需要找到适合自己成长且具有巨大增值空间的品类——两者在需求上的深度契合，以及“东方紫•干紫”这一具有独创性的品牌，在成功实现将现代社会健康消费理念和消费者对桑葚酒强效功能的认知进行嫁接之后，成功创造了“紫酒”这一新品类，从而为自己找到了与其他酒种相抗衡的资本。

[1] [2]  下一页