很多果酒具有保健功能，具有很独特的产品卖点，但却在市场上屡屡碰壁。究其原因，根源在于企业过分强调了自身利益和商家利益，只宣传产品卖点，而忽视了消费者的买点。比如大多数果酒在品牌传播中，一直在不断重复产品利益，为做产品而苦苦挣扎，自始至终都在强调产品：这个产品是怎么生产的，是怎样的口感，是绿色的，是健康的，而没有告诉消费者产品的价值在哪里！人们不知道这种果酒和其他果酒有什么区别，人们也不知道为何要去消费这种产品，在这种情况下，销售从何而来？一句话，没有消费群体，就没有市场空间！因此，企业要真正赢得市场，除了给予经销商利润，实现厂商共赢外，还要让消费者赢得面子和健康，实现三方共赢。
双赢思维下的两个误区
    在传统营销模式中，人们习惯以厂商双赢的思维为指导，而很少顾及消费者的感受，其思考问题的角度主要是“如何卖”，而非如何让消费者“主动买”。这种思维方式的最大缺点，就是缺少了消费者的参与和互动，因此更主要是以推动市场的方式来进行营销，而非通过刺激消费者自发需求、以实现对市场拉动的方式来进行营销。从当前果酒企业在市场运作时的特点看，这些企业很容易陷入以下误区：
    其一，企业以营养保健为宣传点，陷入宣传误区。现在许多产品都在用概念来提升产品价值，比如预防衰老、养颜美容、采取生物工程酿制等，更有人想把果酒做成保健酒，因此一味宣传自己的产品有很多保健营养功能。此举无疑是在延续为卖而卖的套路，而且在宣传上有王婆卖瓜之嫌，缺乏必要的消费者认可，很容易让自己陷身激烈竞争的红海之中。
    其实，果酒本身已经很有营养价值，这是消费者所共知的事实，没有必要进行大肆渲染。如果企业能认真开展科研工作，分析产品有利人体健康的有效成分，证实产品的创新点，以此来宣传是切合消费者心理的。
    其二，企业用低价位产品吸引经销商，陷入“招商陷阱”。一些企业为了赢得实力较大的经销商而降低产品品质，并以低价位产品去迎合经销商的要求。因此，这些企业既害怕自己的产品没有品牌影响力，又不得不面对市场铺货率低、大经销商不愿意代理这种产品的尴尬。或者，即便是比较有实力的经销商代理了产品，也不会花很大精力来投入经营，却最大程度占有了市场资源，而企业又无法再找其他经销商。由此，低价竞争的产品策略会让企业最终掉进自己设计的“招商陷阱”。
东方紫酒的三赢之道
    很多果酒企业在操作市场时采取了低价策略，希望通过低价位来吸引消费者。事实上，低价位果酒在市场上销售得并不是很好，同时，低价位果酒因为产品品质、利润空间等很难保证，因此也导致厂家和经销商难以获得操作市场的持续动力，在缺“粮”少“草”的情况下，无法对市场进行持续操作，最终走向死胡同。果酒企业的低价位策略，其结果必然是厂家、经销商和消费者三方皆输——厂家没市场，经销商没利润，消费者没面子，因此也就减低了消费价值和动力。

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